Tujuh Formula Kunci untuk Memenangkan Proposal Biaya

Dalam lingkungan yang sangat kompetitif dengan keterbatasan anggaran yang ketat, solusi proposal biaya Anda tidak hanya harus sesuai tetapi juga responsif, kompetitif, dan meyakinkan.

Dari sisi biaya, hampir tidak mungkin berdampak pada proposal teknis. Tetapi Anda dapat mengikuti tujuh kunci dasar yang akan sangat membantu untuk membuat proposal berikutnya menjadi proposal biaya kemenangan juga.

1. Miliki dan manfaatkan informasi pelanggan saat ini – ketahui faktor-faktor pasar yang mendorong harga.
Mengetahui apa yang pelanggan Anda lakukan adalah langkah pertama. Anda pasti menebak tentang pelanggan tanpa mengetahui riwayat pembelian mereka sebelumnya, tekanan anggaran mereka, pendanaan program resmi, diskon untuk dukungan program, staf pelanggan, dan cadangan serta perkiraan biaya independen mereka dan apakah mereka berorientasi harga atau berorientasi pada kinerja. Anda harus mendapatkan kecerdasan Anda secara etis.

2. Ketahui berapa biaya perusahaan Anda untuk berbisnis.
Kami sering mendengar dari banyak perusahaan bahwa mereka tidak dapat mengetahui berapa biayanya untuk melakukan pekerjaan hingga RFP final keluar. Itu omong kosong. Dengan rancangan RFP Anda dapat melakukan perkiraan awal berapa biaya yang harus Anda keluarkan untuk pekerjaan itu. Tanpa draft RFP yang Anda beli untuk memiliki cukup intelijen tentang pengadaan untuk memperkirakan berapa biayanya – bahkan jika itu adalah estimasi luas. Ingat ini bukan ilmu pasti dan Anda akan menjadi lebih akurat ketika Anda mendekati RFP yang sebenarnya. Mengetahui biaya awal akan membantu Anda menjadi kreatif di langkah terakhir. Jika Anda menunggu hingga RFP final keluar, Anda terlambat membuat perbedaan kreatif dalam harga Anda (berbeda dari biaya) karena Anda terlalu sibuk menebak berapa biaya sebenarnya. Dengan pengetahuan tentang biaya Anda sejak awal, Anda dapat membuat banyak pilihan kreatif untuk menang.

3. Ketahui apa yang pesaing Anda & # 39; biaya untuk melakukan bisnis yang sama.
Tanpa informasi kompetitif, Anda hanya menebak apa yang diperlukan untuk menang. Informasi ini sudah tersedia melalui GSA Advantage, pencarian internet, permintaan FOIA, dan layanan pencarian berlangganan seperti EZGovOpps dan GovWin. Cari tahu siapa tim pesaing Anda dan bagaimana mereka akan menawar dengan melihat kemenangan di masa lalu oleh pesaing Anda dan rekan tim mereka. Kumpulkan informasi intelijen tentang investasi korporat apa yang mungkin mereka buat dalam proyek dan apa kemungkinan pendekatan yang akan mereka tawarkan. Cari tahu trik kecil yang digunakan pesaing Anda untuk mendapatkan harga yang lebih rendah seperti mengubah lokasi kerja untuk mendapatkan basis yang lebih rendah, menanamkan alat yang disempurnakan produktivitas, penghijauan staf. Perusahaan cenderung melakukan hal yang sama dari waktu ke waktu. Anda juga perlu mempertimbangkan apakah pesaing Anda adalah pemain lama. Pemain lama cenderung mengambil risiko lebih sedikit dan kurang & # 39; di luar kotak & # 39 ;.

4. Sediakan struktur perincian kerja yang dirancang dengan baik (WBS) yang terkait dengan pernyataan kinerja kinerja dan didukung oleh perkiraan dasar.
Kami percaya bahwa tanpa WBS untuk memperkirakan pekerjaan yang digariskan dalam pernyataan kerja kinerja atau pernyataan kerja, Anda tidak dapat secara memadai memikirkan semua elemen yang terkait dengan kinerja. Anda cenderung meninggalkan beberapa elemen atau berpotensi melipatgandakan perkiraan Anda. Kami sering menemukan bahwa tiga level WBS cukup untuk memperkirakan pekerjaan. Selanjutnya, kami melihat bahwa kontraktor sering memperkirakan di semua tingkat WBS daripada hanya di tingkat ketiga, menyebabkan kebingungan dan perkiraan yang salah. Ketika Anda mengembangkan tingkat detail ini, lebih mudah untuk mendeteksi di mana Anda dapat melakukan koreksi, pemotongan atau penambahan pada biaya Anda.

5. Secara aktif tentukan investasi perusahaan Anda dalam proyek yang Anda tawarkan.
Investasi perusahaan adalah barang-barang yang dibuat oleh perusahaan Anda untuk meningkatkan kinerja atau efisiensi proyek (pelatihan, perekrutan, transisi), investasi dalam properti, pabrik dan peralatan, dan pengurangan spesifik proyek yang diambil oleh perusahaan dalam tingkat tidak langsung. Semua jenis investasi ini adalah yang jatuh tempo oleh korporasi dan bukan merupakan item penggantian oleh Pemerintah.

6. Jadilah perusahaan yang mudah berbisnis.
Beri mereka apa yang mereka minta dan banyak lagi. Perusahaan yang menang adalah perusahaan yang membuat evaluasi menjadi mudah, menyajikan data (teknis dan biaya) secara terorganisir, dan menyajikan data dalam format tertulis dan elektronik. Bahkan jika RFP tidak meminta format elektronik, berikan kepada pemerintah dengan cara itu. Simpan semua rumus sehingga evaluator dapat dengan mudah mengikuti proses pemikiran Anda. Ingat, perusahaan yang memberi mereka versi tertulis dan elektronik yang dapat mereka lalui, kemungkinan akan membuat poin unscored dengan evaluator.

7. Bersikaplah kompetitif dan kreatiflah tentang hal itu.
Langkah ini paling mudah (benar-benar) jika Anda telah memenuhi semua langkah yang tersisa sebelum langkah ini. Ini berarti Anda mengasah pensil dan pikiran Anda tentang tingkat tenaga kerja, penghijauan staf, de-eskalasi, struktur biaya kompetitif, tingkat tidak langsung kompetitif dan baru, penawaran langsung kapan pun memungkinkan, dan investasi perusahaan.

Semua rincian itu, perlu ada kesatuan tujuan dan pemikiran yang nyata di antara semua elemen proposal. Sederhananya, Anda tidak dapat menggambarkan sesuatu dalam proposisi teknis atau manajemen yang tidak diidentifikasi dalam biaya. Banyak (mungkin sebagian besar) proposal sangat sulit dilacak dari satu volume ke volume lainnya. Kurang ajar seperti yang mungkin terdengar, harus selalu ada hubungan yang dapat diidentifikasi antara unsur-unsur, bahkan jika Anda harus membuatnya sendiri.

Sebagian besar proyek atau produk, baik implisit maupun eksplisit memiliki struktur rincian kerja. Untuk proyek-proyek itu biasanya sesuatu seperti struktur pernyataan kerja. Untuk produk mungkin terlihat sangat mirip dengan spesifikasi. Namun itu terjadi dan sesulit yang mungkin untuk mendapatkan persetujuan tentang hal itu spesifik, kerusakan semacam itu ada. Ini adalah pengelompokan yang merupakan pesaing paling layak untuk menghubungkan berbagai volume.

Absen arah spesifik dalam ajakan, pemecahan ini akan membuat link yang masuk akal, mudah dijelaskan dan penting antara proposal teknis dan biaya. "Tapi pelanggan tidak meminta kami melakukan itu.", Katamu. Ya, Anda mungkin benar, tetapi Anda ingin menang kan. Pelanggan ingin membeli dari perusahaan yang mudah berbisnis. Cara hebat untuk mulai memperkuat kesan itu mungkin saja membuat proposal Anda lebih mudah dipahami daripada kompetisi. "Tetapi terlalu banyak pekerjaan yang harus dilakukan harga dengan cara itu.", Anda mungkin berkata. Anda ingin menang?

5 Kunci untuk Strategi Konten Situs Web yang Dimenangkan

Mendapatkan pengunjung yang memenuhi syarat ke situs web Anda adalah seperti cawan suci pemasaran online. Dan begitu mereka ada di sana Anda ingin menyimpannya di sana.

Memiliki konten yang relevan, menarik, dan menarik adalah kunci untuk menjaga pengunjung di situs web Anda. Tetapi bagaimana Anda melakukannya?

Berikut adalah lima cara untuk menyusun konten menarik yang tidak dapat ditolak pengunjung Anda.

  1. Kurang itu lebih

    Di halaman rumah Anda, pengunjung ingin segera mengetahui siapa Anda, apa yang Anda lakukan, bagaimana Anda membantu mereka, dan mengapa mereka harus memilih Anda.

    Memilih kata yang tepat untuk ini benar-benar penting. Anda ingin secara emosional menarik teks dan gambar yang bermanfaat kaya, perhatian perintah, membangkitkan rasa ingin tahu, dan menuntun mereka untuk bertindak.

    Buat berita utama yang kuat.

    Tulis dalam kalimat pendek.

    Keep it simple.

    Copywriter profesional dapat membantu Anda mengekspresikan pesan Anda dengan cara yang kuat sehingga pengunjung Anda akan segera tahu mereka berada di tempat yang tepat.

  2. Kata Kunci Kaya

    Tulis untuk audiens Anda, tetapi juga ingat mesin pencari. Lakukan riset untuk melihat apa kata kunci teratas yang digunakan oleh audiens target pasar Anda untuk menemukan jenis layanan atau produk yang Anda tawarkan.

    Tanpa "isian", gabungkan kata kunci ini dalam teks dari salinan situs web Anda. Anda tidak hanya akan berbicara bahasa audiens Anda, tetapi Anda akan peringkat lebih baik dalam hasil pencarian juga.

  3. Membangun kepercayaan

    Orang ingin melakukan bisnis dengan mereka yang profesional, dapat diandalkan, dan mendapatkan hasil yang terbukti. Jangan beri mereka alasan untuk meragukanmu.

    Pastikan Anda memiliki basis-basis yang dicakup:

    • Hati-hati mengoreksi situs web Anda untuk kesalahan ejaan dan tata bahasa

    • Periksa semua tautan untuk memastikan semuanya berfungsi dengan baik

    • Tambahkan testimonial dari klien yang senang

    • Ungkapkan hasil yang Anda buat untuk orang lain

    • Tunjukkan kepemimpinan pemikiran Anda dan keunggulan kompetitif.

  4. Mudah untuk Pindai

    Pengunjung yang sibuk tidak akan membaca situs web Anda kata demi kata. Sangat penting untuk memastikan sorotan pesan Anda dapat diperoleh dari pandangan sekilas ke bawah halaman.

    Ini berarti menggunakan judul warna terkoordinasi merek yang dicetak tebal dengan font yang lebih besar serta wajah font yang berbeda untuk membantu mengarahkan mata pengunjung Anda ke bawah halaman.

    Gunakan poin-poin bullet (tetapi tidak terlalu banyak) dan kotak panggilan untuk memperhatikan poin-poin kunci. Tambahkan foto dan grafik yang relevan untuk menarik perhatian dan menambahkan minat. Juga memanfaatkan ruang putih.

  5. Panggilan untuk Bertindak

    Setiap halaman harus dirancang dan ditulis dengan ajakan bertindak yang logis yang Anda ingin mereka ambil. Selain memiliki tautan atau tombol di bagian bawah setiap halaman yang mengarahkan pembaca ke langkah berikutnya, berikut beberapa saran lain:

    • Tawarkan giveaway gratis yang relevan yang dapat menangkap informasi kontak mereka yang akan memungkinkan Anda untuk membangun tahu, suka dan faktor kepercayaan dengan audiens Anda

    • Tampilkan nomor telepon Anda di tempat yang menonjol untuk lebih meningkatkan faktor kepercayaan

    • Tawarkan konsultasi gratis

    • Unggulkan kupon atau penawaran khusus.

Jika situs web Anda tidak mengubah pengunjung menjadi prospek atau penjualan, sertakan kiat ini untuk membantu Anda memanfaatkan situs web Anda sebagai cara yang kuat untuk terhubung dengan calon pelanggan. Tweak sederhana dapat membuat perbedaan besar dalam hasil yang Anda capai dan dengan konversi.

Dan jika Anda memiliki banyak tips di tempat tetapi situs web Anda masih berkinerja buruk, maka saatnya untuk berbicara dengan seorang profesional situs web yang dapat melakukan analisis situs dan mengungkap masalah lain yang mungkin tidak Anda sadari sedang terjadi.

 Memenangkan Strategi Untuk Voli – Enam Kunci untuk Memenangkan Pertandingan-Pertandingan Yang Dekat Itu!

Pernahkah Anda memperhatikan bahwa ketika datang ke waktu krisis dalam permainan, bahwa ada tim tertentu yang menariknya keluar waktu dan waktu lagi? Ada karakteristik tertentu yang dimiliki tim-tim ini yang membantu mereka melalui permainan yang ketat. Dengan voli, situasinya tidak berbeda. Ada tim yang sepertinya selalu menang tetapi ada hal-hal utama yang mereka lakukan. Berikut adalah beberapa hal utama yang telah saya perhatikan selama bertahun-tahun:

1. Jika seseorang mengalami kesulitan mengoper bola, teruslah melayani mereka. Sebagai dasar ini mungkin tampak, Anda akan terkejut betapa banyak orang melupakan strategi sederhana ini. Melalui jalannya pertandingan, Anda harus memperhatikan bagaimana orang-orang di tim lain lewat. Intinya di sini adalah menemukan kelemahan dan mengeksploitasinya. Bahkan orang yang lewat memiliki hari yang buruk …

2. Simpan servis dan pukulan Anda di pengadilan. Terkadang keberhasilan dalam bola voli tidak selalu tentang membuat permainan terbaik. Kadang-kadang ini tentang membuat kesalahan lebih sedikit daripada tim lain. Dengan permainan yang dicetak oleh sistem poin reli, setiap kesalahan merugikan Anda satu poin. Bersikap konsisten dalam menjaga bola di batas dan membuat tim lain melakukan kesalahan.

3. Penyetel harus menjalankan pelanggaran dan mengidentifikasi kelemahan di tim lain. Sebelum bermain dimulai, setter harus mencari untuk melihat bagaimana pemukul mereka cocok melawan blocker tim lain. Punya blocker lemah naik melawan pemukul terbaik Anda, Anda akan bodoh untuk tidak menggunakan ini untuk keuntungan Anda selama rotasi tersebut. Ya, penting untuk menjaga semua hitter terlibat dan mendistribusikan bola sehingga pertahanan menebak. Namun, ketika datang ke saat-saat akhir permainan, Anda harus menggunakan pilihan off terbaik Anda karena itu adalah pekerjaan Anda menjalankan pelanggaran.

4. Bergerak untuk melihat pemukul memukul bola. Ketika Anda bermain pertahanan, jika Anda tidak bisa melihat pemukul memukul bola, maka Anda berada di tempat yang salah untuk tujuan pertahanan. Anda harus memposisikan diri Anda sehingga Anda mengambil sudut jauh dari blok, garis bawah blok, atau jahitan antara blocker. Pada dasarnya, jika Anda tidak dapat melihat pemukul saat mereka sedang merekrut, Anda tidak membantu tim Anda secara defensif. Dalam pertandingan-pertandingan sulit itu, pertahanan yang baik bisa menjadi faktor kemenangan.

5. Sajikan ke pelintas baris depan. Ketika salah satu dari orang yang lewat di tim lain ada di barisan depan, layani mereka. Ini akan memaksa mereka untuk lulus dan memukul pada saat yang bersamaan. Kemungkinan bahwa passing itu akan membuat mereka keluar dari pola pikir memukul, atau bahwa itu akan memindahkan mereka keluar dari posisi menjadi pilihan duduk. Jelas, ini bekerja lebih baik dengan beberapa hitter daripada yang lain, tetapi cobalah beberapa kali selama pertandingan. Jika Anda melihat keberhasilan dengan itu, kembalilah ke strategi ini ketika Anda memiliki kebutuhan untuk titik kritis.

6. Kemenangan sebagian besar merupakan sikap. Saya perhatikan bahwa dalam pertandingan-pertandingan dekat itu, tim yang mengharapkan menang biasanya adalah yang menang. Ada orang yang ketika mereka menginjak pengadilan, mereka berharap menang dan itu biasanya terjadi. Ini tidak benar-benar dicapai dengan sampah berbicara atau membuat tim lain jatuh. Ini adalah pola pikir dan keyakinan batin yang akan mereka percayai. Pada dasarnya, tidak pernah marah jika underdog selalu menganggap diri mereka tim yang lebih baik. Ketahuilah bahwa Anda akan menang dan mengharapkannya.

Saya harap keenam tips ini akan membantu Anda menang dalam pertandingan-pertandingan dekat itu. Semoga sukses untuk Anda dan tim Anda.

Kunci Untuk Memenangkan Hati Seorang Gemini

Pernahkah Anda jatuh cinta pada seorang Gemini dan berpikir Anda kehilangan akal sehat? Tenang, itu sangat normal dengan kembar Zodiak ini. Dia akan selalu meninggalkan Anda bertanya-tanya apa saja kepribadian ganda yang akan muncul berikutnya. Jika Anda mencari hubungan yang cukup stabil, larilah sejauh mungkin dari seorang Gemini.

Untungnya, Gemini diperintah oleh Merkurius planet komunikasi. Dia bukan tipe yang kuat dan diam dan akan sering berbicara semalaman. Jangan ragu untuk berbicara tentang harapan, impian, dan kekhawatiran Anda tentang hubungan itu tetapi hati-hati karena yang satu ini adalah ahli komunikasi. Dia mungkin akan memikat jalan keluar dari masalah yang Anda pikir Anda miliki dengannya dan tentu saja konfrontasi apa pun.

Bahkan, konfrontasi tidak akan memotongnya dengan anak laki-laki yang penuh kasih dan jika Anda ingin memenangkannya, Anda lebih baik meletakkan pedang dan mengenakan topi pesta Anda. Geminis adalah tanda-tanda udara dan tidak memiliki keinginan untuk bertarung. Sebaliknya, ia akan terbang ke seluruh kota dari satu acara sosial ke yang berikutnya. Dia tidak mungkin untuk menetap dalam waktu dekat baik jadi hanya menikmati perusahaannya dan dia mungkin ingin membawa Anda bersama untuk perjalanan.

Kehilangan cemburu itu karena Geminis memiliki lebih banyak dari teman dan kekasih mereka. Dan tidak ada drama baik putri atau dia akan berlayar langsung dari hidupmu. Motto Gemini adalah "jika itu tidak menyenangkan, mengapa melakukannya?" Jadi yang terbaik untuk bekerja pada kehidupan yang menarik daripada duduk di rumah berharap dia akan menelepon. Jika Anda tidak bersifat sosial, Anda akan mempertanyakan apa yang pernah Anda lihat pada pria ini. Dia hanya akan memakainya di rumah dan mengirim introvert ke terapi.

Gemini penuh dengan kejutan dan dia akan menghargai Anda. Menjadi tidak terduga akan bermain tepat ke alam astrologisnya. Sementara membingungkan dan membingungkan kebanyakan pria akan mengakhiri suatu hubungan, seorang Gemini akan terhibur dengan senang hati.

Jadi, pertimbangkan diri Anda sepenuhnya diberitahu tentang tanda yang sedikit skizofrenia ini. Jika Anda masih bertekad untuk memilikinya, di sinilah letak kunci untuk memenangkan ini bahagia-pergi-beruntung. Jika Anda ingin menjadi wanita yang menangkap hati Gemini, jadilah semangat bebas dan pesta itu sendiri. Jika ada satu hal yang akan mendapatkan perhatiannya lebih cepat daripada yang lain, itu akan melihat Anda bersenang-senang lebih dari dia. Gemini tidak akan pernah cemburu dengan masa-masa indah Anda; dia hanya ingin bergabung dengan mereka dan kamu selama sisa hidupnya.